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新手投标攻略
投标新手需要注意的一些问题（仅适合新手、仅供参考）：
丢单是行业渠道在项目投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样。投标文件标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
招标文件的获取：首先需要理解招标文件与招标公告的区别：招标文件是作为要约的、供投标方使用的正式文本，这是是招标活动中重要的资料之一。项目招标条件，投标人对招标人的各项要求进行逐一说明和响应，以真实有效的承诺和契约参与投标。通常招标文件需要购买。
招标公告只是在相应的招投标网站和报刊媒介上发布的公示信息，这种公告是对所有有意向来参与投标的投标人提供的公开信息，理解一些招标公告的内容，合理的判断是否适合自己，可适当的降低丢单的几率，想要查看各类的中标讯息，可登录一些公告信息汇总比较全面的网站，比如：采购与招标网。
《投标技巧》是联想大投标文件应用集成部专门为联想行业代理开发并设置的投标技能类课程，主要分为三部分，投投标文件标书的制作、投标流程和投标技巧，课程问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进行了解答。
部分 投标文件标书的制作
1、 问：用户的招投标文件标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招投标文件标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：投标须知、投标人资格、招标文件、投标文件、评标、授予合同、合同条款但在有些地方项目中，招投标文件标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、 问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投投标文件标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、 问：投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对工作室规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、 问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招投标文件标书中会要求对投标文件标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招投标文件标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，投标文件标书是许昌投标文件标书制作哪里有直接的途径。
5、问：用户对投投标文件标书的要求都有哪些？
答：对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
投标文件的编制：格式和顺序
投标报价的格式：报价表的格式
投标文件的递交：递交格式，密封形式
投标文件的费用：费用分担的内容
投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
投标保证金：金额和形式
6、 问：在招投标文件标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对投投标文件标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标工作室代表、 代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺许昌投标文件标书制作哪里有价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，东恒满足用户的需求。
7、 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权
8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持
9、 问：什么是投标保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金金额：投标总价格的2％递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、问：投标文件标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投投标文件标书正、副本单独密封，并密封在投标文件标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
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